Cos'è il Givers Gain: la filosofia del dare per ricevere nel business

Nel mondo degli affari, spesso dominato dalla competizione, si fa strada un approccio differente e profondamente umano: il concetto di "Givers Gain".

Letteralmente traducibile come "i donatori guadagnano", questo principio si basa sull'idea che il dare è già esso stesso il ricevere.

All'atto pratico, non si tratta di forzare le altre persone a fare qualcosa per il proprio tornaconto personale, ma di relazionarsi con loro cercando genuinamente di capire come poterle aiutare.

Questo atteggiamento genera un potente meccanismo psicologico di reciprocità: la persona aiutata avrà piacere a interloquire con chi le ha mostrato interesse e sarà naturalmente propensa a ricambiare il favore, anche se la conoscenza è recente.

Questo approccio, nato originariamente come filosofia, è oggi il valore fondante di un'importante realtà del mondo degli affari.

 

Che cos'è BNI: il network organizzato che trasforma i contatti in clienti

La filosofia del "Givers Gain" trova la sua applicazione pratica in BNI (Business Network International), un'organizzazione che si occupa di networking strutturato. Lo scopo principale di BNI è aiutare le persone a incontrarsi attraverso la creazione di gruppi di lavoro locali chiamati "capitoli", formati da imprenditori, professionisti, artigiani e commercianti. L'obiettivo di questi incontri è conoscersi, creare relazioni di fiducia e scambiarsi referenze, ovvero potenziali clienti.

L'elemento cardine che garantisce il successo di ogni capitolo è la regola dell'esclusività: all'interno del gruppo è ammesso un solo rappresentante per ogni specializzazione professionale. Questo sistema evita la concorrenza interna tra mestieri simili e favorisce la moltiplicazione dei capitoli, permettendo alla community di crescere in modo capillare e verticale sul territorio.

 

La crescita del network sul territorio: l'esempio di BNI La Spezia

Un esempio concreto dell'efficacia di questo modello è la provincia di La Spezia, guidata dal direttore Diego Craviari.

Nonostante l'inizio delle attività nel difficile periodo del Covid (2020), e pur essendo stata una delle ultime province del centro-nord Italia ad aprire un capitolo BNI, la realtà spezzina è oggi in piena espansione. Attualmente conta tre capitoli attivi e poco più di 60 membri.

L'obiettivo strategico per i prossimi 12-18 mesi è superare la soglia dei 100 membri, per allinearsi ai numeri delle altre province liguri che vantano uno sviluppo temporale più lungo.

 

 

L'importanza del networking: perché fare rete è essenziale oggi

Andando oltre la specifica organizzazione di BNI, l'importanza del networking risiede nella necessità quotidiana di avere contatti affidabili: conoscere tante persone è oggi determinante.

Costruirsi una rete significa garantirsi una risorsa fondamentale quando emerge un'esigenza, un problema aziendale o la necessità di trovare nuovi clienti. Incontrare figure professionali sempre nuove permette di consolidare nel tempo un "parco di conoscenze" strutturato, in cui alcune relazioni rimarranno superficiali e altre si approfondiranno.

Avere a disposizione questo bacino di contatti di fiducia permette di ottenere ciò di cui si ha bisogno in tempi rapidi e, come sottolinea Craviari, i benefici generati da questa rete sono tali da ripagare ampiamente il costo di partecipazione a circuiti organizzati, rendendolo quasi "gratis" in proporzione al ritorno ottenuto.