Il marketing delle relazioni e la sua crescita a Genova grazie a BNI

Si è tenuto ieri sera a Genova, presso la location di Space4Business, un importante evento di marketing relazionale, o marketing delle relazioni che ha visto al centro dell'attenzione BNI (Business Network International), la più importante organizzazione al mondo del settore che a Genova ha una delle sue Region storiche attive già dal 2007.
Il motivo scatenante dell'evento, a cui hanno partecipato circa 70 imprenditori e professionisti genovesi, è stato l'ingresso nel 10° anno di attività del Capitolo BNI Andalò, formato da imprenditori e professionisti genovesi che ha scelto di percorrere la strada del business collaborativo che si sviluppa attraverso la creazione di relazioni a lungo termine e la creazione di rapporti di fiducia.
L'evento si è svolto sulla base di una formula estremamente concreta quindi non solo attraverso una spiegazione del cosa si può fare ma attraverso la realizzazione pratica di tavoli di lavoro in cui i partecipanti hanno potuto toccare con mano il metodo di lavoro e utilizzarlo immediatamente. Una formula premiante per i partecipanti che hanno apprezzato la possibilità non solo di presentarsi ma anche di fare richieste specifiche sul business che desiderano sviluppare.  In questo modo anche il classico aperitivo finale non è solo un modo per soddisfare il palato ma anche una modalità di "open networking" cioè di contatto allo scopo di conoscersi a valutare insieme come possiamo aiutarci reciprocamente.

 

 

 

Ma cosa si intende per marketing delle relazioni?

Il marketing delle relazioni è una vera e propria attività di marketing aziendale che si basa su una delle modalità di scambio di lavoro più antica al mondo: il passaparola. Il grande pregio dell'organizzazione BNI è di aver reso questa modalità ripetibile attraverso la codifica di un metodo di lavoro organizzato e strutturato.
In questo modo passare lavoro ad un collega del proprio gruppo di lavoro BNI (loro li chiamano Capitoli), non sarà qualcosa si estemporaneo ma l'inizio di un rapporto di collaborazione continuativo che continuerà a sviluppare opportunità di business in una logica di dare e avere (che loro chiamano "givers gain") che innesca un meccanismo virtuoso e ripetitivo.
Va da sè che affinchè il metodo funzioni, serve che le persone prima di conoscano e inizino a fidarsi l'un l'altro: solo tramite la fiducia si può innescare la referenza, cioè l'opportunità di business per il collega di Capitolo.

 

Può essere utile anche a me il marketing delle relazioni?

Il marketing delle relazioni oggi è un metodo che unisce tradizione e innovazione e che consente ad un imprenditore o ad un professionista di avere il più alto tasso di ROI (ritorno sull'investimento) tra tutte le strategie di marketing tradizionale e digitale. Pertanto è indicato ad ogni realtà imprenditoriale, professionale, commerciale e artigianale con particolare riferimento alle PMI che curano i propri clienti con una logica sartoriale.
In BNI si dice che si svolge un'attività simile a quella di un coltivatore, che semina con cura e poi raccoglie i frutti della sua semina.
Questo metodo di lavoro, collaborativo, non è adatto a chi invece abbina il suo lavoro al concetto di cacciatore l'affari. Il cacciatore non abita qui, non usa questo metodo e qualora per caso fosse entrato a farne parte, con altrettanta velocità ne esce capendo di essere nel luogo sbagliato.
Se ti piace collaborare con aziende e professionisti di altri settori in un'ottica di crescita reciproca e collaborativa, il marketing relazionale e BNI in particolare fanno al caso tuo. 

 

 

 

Il focus su Genova

A Genova sono circa 200 le imprese ed i professionisti che utilizzano con successo questo metodo partecipando all'attività di BNI in 8 Gruppi di lavoro. Ma esistono già altri 2 Gruppi in fase di costituzione perchè la richiesta di partecipazione è esponenziale, così come il business che ne deriva. 
A BNI tuttavia non ci si iscrive. Si fa domanda di iscrizione, si attende il pare di un Comitato dei Membri del Capitolo a cui ci si vuole iscrivere e si attende il parere. Se positivo, dopo aver anche pagato una quota di iscrizione annuale, ci si può considerare iscritti a tutti gli effetti e iniziare la propria attività di relazioni professionali, di coltivatori diretti. Se ci saranno impegno e dedizione, il raccolto non tarderà ad arrivare.

 

Per ogni altra informazione rispetto al marketing relazionale e a BNI - Region Genova, potete contattare l'Area Director Gianluca Marconi all'indirizzo marconi@bni-italia.it e visitare il sito https://bni-genova.it/it/index